如何选择产品
选择合适的产品进行销售是你的业务成功的最大因素之一。在你选择产品之前，你必须首先确定一个市场。人们想要什么？他们需要什么，或者认为他们需要什么？
如果你想有一个成功的生意，你必须销售市场上正在销售的东西。有时候可以将以前卖过的产品重新包装再次售卖。有多少人因为没有遵从上面这句话血本无归。想一想京东和亚马逊的关系、ICQ和腾讯qq的关系。你可能想售卖一个新的发明，一个你已经研究了多年的东西。你的想法从任何角度看都是合理的。但是，如果没有一个现有的市场，你成功销售产品的机会几乎为零。你创造市场的机会也好不到哪里去。当然并不是说没有办法成功销售这个产品，但成本很高，也很耗时。
每天都有人试图发明一个新的市场或产品。你可以看到一两次的广告，然后它们就消失了。在大多数情况下，公司会倒闭。加下来资产变卖等等，老板可能赔的裤衩子都不剩。
另外在选择市场时，忘掉你的个人品味，也不要听取来自朋友亲戚的意见。你需要的是去看。了解事实，而不是听取意见。本杰明·苏克雷在《通往自由的七步骤》中将人类的基本情感需求可以归结为四件事：爱、金钱、自豪感和自我保护。我们需要做的就是将产品放置在一个可以解决以上四件事的市场中。
为了让你更好的了解产品选择的相关内容，我以《合营道》这个项目为例说明一下。
在我创业之初，我就确定了我的产品：综合解决方案。它是以少部分实体书籍加上线上学习的方式开展的。这就决定了我的产品是以轻资产创业的方式出现。
事实上，经得起时间考验的产品相对较少，尤其是电子商品。这可能让你感到惊讶。但是，请停下来想一想。通过直邮提供产品是让客户购买一个他实际上没有见过的产品，而这个公司他可能从来没有听说过。此外，还有两个事实：（1）与销售人员与客户面对面交流相比，直邮销售的推销力度很弱。(2)一般来说，客户必须对你销售的产品给予直接的回应。这是个很大的工作。所以你可以看到，一个市场必须非常强大，一个产品必须非常特别。
当你选择产品时，你会注意到有些产品出现一两次，然后就消失了。那些年复一年重复出现的产品正在拉动利润。你才可以确定那个是你要选择的产品。
在你确定了一个强大的市场后，在选择适合该市场的产品时，你可以采取四种方式：
(1)销售一个目前正在销售的相同产品。这显然是你最好的选择。以前卖过的东西会再卖。市场是最好的证明。
(2)出售更大更好的相同产品。这点有一定的成本支出，因为将原产品等价加量售卖，你的产品销售量要增加，另外这样对市场是有冲击性的。
(3)试着找出使产品畅销的关键因素，并为该关键因素量身定做一个更适合的产品。
(4)销售“临期产品”。以保质期临近，产品有不影响使用的瑕疵等原因，销售产品获取利润。
在选择你的第一个产品时应避免的5个常见错误
每个新的直邮订单中，有99个都会失败，原因有很多。当然，其中一个原因是选择了错误的产品。以下是创业新手在选择产品时最常犯的五个错误。
1.新奇的产品：信任经常会选择新奇的或仅有一次的玩物来出售。然而，消费者发现这些产品的价值非常有限。因此，销售商的利润也是有限的。向一个人销售一次并不产生利润。为了使你的业务蒸蒸日上，你必须鼓励重复订单。要么向同一个人出售相同的产品，要么多次出售这个产品。总之绝对不要触碰新奇的玩应。
2.基本包装很简陋：另一个常见的错误是低买高卖。你可能侥幸成功一次，但市场是有记忆的，你还会成功第二次吗？顾客会记住那些包装廉价或损坏的商品。你有责任给你的顾客提供质量好的产品，至少要对得起他的购买价格啊。记住，即使你在包装上多花了几分钱，你的标价也应该允许你有合理的利润。你填写的每份订单都代表着你的形象。永远不要发送一个你不愿意亲自交给客户的产品。
3.易腐物品：一般来说，你的产品越易腐烂，运输就越不方便，也越昂贵。对于一些产品，必须使用冷藏的车厢或空运来防止变质。这些运输成本与产品的价值成正比，很高。为了保持合理的利润。你将不得不对你的产品收取高价。对一个新手小白来说，不建议销售这类产品。
4.常见的货物：同样，对于新手来说，在任何当地商家都能方便地买到的物品或服务并不是一个好的产品。很多成功的案例都告诉我们，最简便的商业模式就是将超一线城市的商业复制到一点城市，将一线城市的商业模式复制到二线城市。选择一个本不太常见的项目、领域或服务。当然这并不意味着上面提到的新的发明或新奇的东西--只是不可能在当地购物中心很快找到的东西。
5.代工：另一个重要的考虑是产品的制造。当你自己制造时，它总是更容易。如果你将核心产品分包代工出去，就会出现错误。供应商可能会造成延误。任何糟糕的事情都可能出现，改变你的计划。相反，当你自己生产时，你可以在你认为合适的时候开始和停止生产。外部的制造商无法提供这种优势。
最后一句话。要了解更多关于销售某种产品的情况，可以利用卧底思维处理这个问题，也就是询问已经在该行业或与该行业有关联的人。问他在开始时最大的问题是什么。有些人可能不愿意告诉你他们成功的秘诀。但这个时候就能发挥“换算思维”“卧底思维”的力量了。具体内容可以私聊作者。
书籍：纸质＋解读报告（电子）
根据国家统计局年的统计数据（暂未查询到近年数据），年出版的电子文献就达到了.04万张，从卖家的角度来看，书籍具有许多其他产品所欠缺的独特优势。
1.低成本。从商业角度看，购买书籍是相对便宜的。如果你出版的是原创作品，你只需花几元的纸张和墨水就可以搞定。你的存货可大可小，视你的需要而定。从出版商那里购买一本现有的书，费用会高一点。即使你买的书比你需要的多几本，书也很容易储存，而且不会变质或破损。而解读报告（电子）成本更加低廉。只要你会说话，只要你会打字，你就可以用口述的方式完成一本解读报告（电子）
2.复购率高。买书人有一件事让卖书人非常高兴。买书者会重复购买!一旦一个人脑中种下了获取知识的种子，它就会生根发芽，促使你不断的进行重复购买的动作。
3.邮寄费。快递的蓬勃发展使得邮寄更加方便，并且价格非常低廉。如果是解读报告（电子）邮寄起来更加方便，电子邮箱，即时通讯软件（qq，